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一個大学生房產中介復仇

一個大学生房產中介復仇

来源: 网友发布作者: 茅翊彤2024-07-15 20:0

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我通過電話碰到一個十分誠意的房東,為瞭小孩子的學區房,迫不及待要将現在這套房产賣出来。

雖然傭金少,但起碼沒那麼卷。

这个“哼”我也不知道是沖我,還是由於长期抽煙倒致的喉咙不舒服。

讽刺的是,最終賣出来的价钱遠遠都比我們談的时侯還略低。

有時,他還會不經意間坐在我旁邊,偷聽打電話的内容。

夜里開會時,他就沒怎麼說話,也沒提这个事。

房東最後又簽給我瞭。

為瞭我們組業績好一點,多掙點錢,我倆都很拼,就算累一點都沒事。

在店長一系列行雲银行流水一样的实际操作後,房東決定礼拜天与我簽獨傢協議。

“明知道故問,可以是他客戶嗎?”

可沒想起,這便成為我用後最大的一个麻煩,迫使不得不離開這行。

但我還是疏忽瞭。

老業務員因為天天都要維護自已的房東,发展新顾客戶,分給他打電話的時間就少了很多。

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立即當著房東面,有意大聲問我:“你們組碧桂園小區的这套房源還在没有在?它真便宜,是我客戶願意空出十萬购买。”

可是我們二手房的中介公司,不依靠賣房屋掙錢,主要依靠“擦鞋”。

因為我們企业是主做二手房的,必须帶客戶深层次各個小區看房子。

直到那天突然來瞭個上門客。

因此能做的事情業務很少。

新房的中介公司,依靠自己賣出房屋才可以掙錢;

二手房行業和新房子區別非常大,关键差在收入來源不一样。

可是隨著時間的流逝,房東對你的信任度會越來越小。

寻找這名房東的聯系方式後,又帶著自已的組員殺過去瞭。

還好我們的店铺長對組員规定十分懈怠,偶爾還會帶我們下館子。

不好惹我還躲不起嘛,但轉念一想,确实沒必需為這樣的生活氣,畢竟自身對这个行業還是非常感興趣的。沒必需因為一個耗子屎,從此就再也不喝粥瞭。

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于是在这么長一段時間裡,我也在做租房子。

新冠疫情也在同样的轉,事儿朝著好的方向发展。

但是,問題就有在當時距礼拜天還有幾天時間。

剛好我手裡有這樣的房源,就興沖沖地帶客戶看房子。

店長則不高頭,看不见神情。

可惜我還是没法做到,像他这樣在大庭廣眾下扯著喉咙喊話。

二手房有一個行內人才知道的真相:没有賣不出来房子。隻要价钱足夠低,理論上房子都可以賣出来,隻是時間問題。

由於我們企业主做二手房,租房子傭金少,費時間,所以老業務員非常少去干。

如果你永远不知道這些信息内容,你可以這麼輕易撬我房東嗎?

自身心裡不太清楚自身还做過什麼嗎?

我上班的地方正当我們小區周边,更方便。

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他普通高中沒上了就出来工作中瞭,業務水平很嫻熟,只是不知道怎麼做人做事。

他立马無視瞭我存在,臉朝著他的新組員說,“這是你客戶啊。”

當時我隻是職場新手,也沒想太多就繼續工作中瞭。

他比我小一歲,雖然是店長可是没有上司的铁架子。

我覺得好奇怪,問瞭底下經驗同事,他們說他這是在準備搶新手资源。

可是那個时侯全部小區都不容许許别人進,进出都需要憑借臨時門禁卡,發現硬闖最直接的報警捉人。

這種人,他搶別人客戶能够,別人搶它的就是不行。

但我發現有一個詭異的事,每一次打電話半途,抬個頭或是伸個腰,都會發現王陽在盯著我,特別吓人。

我用為事儿已經告一段落瞭,

中間隻給一個小时的吃飯時間,還隻能點外賣,不能外出。

可是我傢裡亲妹妹病瞭,正要用錢,我便來上海市开始做起瞭房地产產中介公司,8000的底薪加提成。

其實我明白這行是競爭,我也不怕競爭。

新手因為早期沒事幹隻可以打電話,經往往能碰到一些優質的房源或是客戶。

我說得聲音極大,整個樓身的人统统聽到瞭,出来看熱鬧。

事後王陽還像沒事人一样嘲諷道:

可是他讓我明白,原來曾經的從業者,究竟是怎樣一類人。

“對的,不過隻是一般大學,其實也沒啥。”

所以大傢都會搶著找房源。

从我剛騎著車出門的时侯,王陽帶著自身的全新組員說:“你剛來,要向他師兄多學習學習。”

雖然這行整體學歷不太高,但進去後我才慢慢發現,賺錢是真的多。

那是我第一次見他這種神情,便是聽到一個信息以後心裡十分恁地,但又隻能假裝沒事,似笑非笑的樣子。

他圓滑神情冲分佈著諸多橫肉,給人第一感觉便是这个人你隻能和他簡單的相處,一旦久瞭他一定憋著壞要坑你。并不是我對这有什麼成見,後來私底下闲聊,他们自己的組員也跟我有著同樣的感觉。

将我們整組人都要高興壞瞭。雖然隻是個租房子單,但聊勝於無,有一个好過没有。

後來一拖再拖,協議期满之后果斷与我解約,簽給瞭王陽他們組。

他沒能說服房東,又開始說我壞話,說我就是剛來的,沒啥經驗,簽給我绝对不依靠譜。

于是第二天,我觉得以牙還牙,在們值日的时侯如出一辙,把客戶搶回來。

因此很多無良老業務員仗著自身業務更熟練,有工作經驗,便把新手發現的優質楼盘搶過來。

客戶聽到也十分尷尬,然后轉身跑进旁边組咨詢,不会再理我。

從这个时侯開始,我才慢慢漸漸见到旁边店長王陽嘴臉。

裡面充滿瞭騷实际操作、潛规则,真的是讓我大開见识,认清瞭人的本性之惡。

2

下面做法大全才会真正讓我見到瞭,什麼称为惡心。

谁知王陽當眾扯著喉咙,大声喊道:

終於,我還是被逮住瞭機會。

正当我們聊的很開心时侯,猛一回頭,王陽出現瞭。

我氣得渾身發抖,幾乎用所有力氣大聲嘶喊著“cnm,王陽,你tm得病?簽nm合同。”

可是他立即給攔下來,拉去外面,避免我們聽到闲聊内容。聊瞭一會返回店裡,立马就帶著組員接待客人戶看房子去瞭。

這太欺負人瞭,我可是忍不瞭。

可我覺得這麼競爭簡直太惡心瞭。

“怎麼樣,房屋還滿意嗎?”王陽立即选择性忽略我話,徑直迈向客戶。

因為新冠疫情的緣故,租户少,房東也十分客氣,給瞭许多優惠。

一入房產深似海,從此節操是路人。

我越想心裡越不均衡,就会有瞭辭職的想法。

我心里想:“來就來吧,总之一個新手,怎奈不瞭我。”

房東一聽這話還得瞭,心裡馬上對自已的房價提高瞭十萬。

說完立即帶著客戶去近期的門店。

“哦?這麼多,你什麼學歷?大学本科?”

我明白他生氣,隻是不屑於和這種人爭。

房東動搖瞭,还好我們店長的業務水平,真的是比王陽強过多瞭。

因此,經常來和我討論問題,应该是我職場里的第一個朋友吧。

因為兩組全是輪番值日的,規矩是,哪組值日,上門客就歸誰。

企业规定,但凡沒簽獨傢以前的房源,所有人都是能够聯系。

每天早晨8點30就需要打卡上班,夜里10點才可以下班了。

還有一種感觉就是比较自戀,經常說像自己這樣的专业人才應該去中學當老師,但是其實他自己才中学畢業。他平時對自身組員,如同教導负责人管学生一樣,屁大的事都需要指點點,幾乎每天都会有組員被罵哭。他也深諳職場pua,罵完還应该像父亲親一樣假心安慰一下,然后明日接著罵,好像很满足這種过程。

做的這麼惡心却即使瞭,你還反過來嘲諷我,也是幾個意思啊?

沒想到我還是太年輕。

因為疫情原因,工作中特別難找。

那一天就是我們組織日,本來需要帮忙們去接待的。

“那簽合同书嗎?”

直至發生另一件事,讓我徹底心灰意冷,並開始瞭自已的報復行動。

於是王陽当得知這些信息後,他检索瞭我名下全部登盤信息内容。

但就在这个时侯,他跳瞭出来。

簡單表揚瞭我一下,還說我坚忍不拔,适合吃這碗飯。

我一直以為做瞭租房子,她就不會再關註我。

這樣不僅才不勞而獲,還能趁機擠走新手,一舉兩得。

難道就這麼忍瞭?

“現在想一想還是想的太多瞭。”

直至2020年初,大傢都很清楚瞭,新冠疫情爆發,整個市场无精打采,特别是房地产產行業。

如果你不跟我一傢店,你會了解这个房東情況嗎?

王陽是個老業務員,業務水平不怎么样,但是每個環節的漏洞,他都会把握住。

這還不夠,高層為瞭加強競爭,幾乎每傢門店還會分配兩個店長,分別管理好自己六七個組員。

大傢都十分頭疼,卻束手無策。

到时侯无论企业裡的誰賣瞭這套房产,自身都能收到一半的業績。

隨著時間渐渐地变化,我對業務了解瞭许多。

因此中介公司為瞭更有效地賣掉房屋,就會想方設法减少房價,隻要价钱夠低,多差房屋都可以輕易賣出来。

还好我們店長很欣賞我的方法。

如果你不知道我電話内容,你會了解房價進展嗎?

這是行業術語,意思是说通過各種方法,寻找誠心賣小区房子東,获得信赖後,讓他将房屋獨傢授权委托給你。

他的名字叫王陽,圓臉寸頭,三十多歲,老傢河南省,以前是郑州富士康银行流水線的員工。与我們總監即是老鄉,都是郑州富士康同事,雙層關系扶持,大家都懂的。

2020年,我剛大學大学本科畢業,市场營銷專業。

剩余我一臉懵圈,怎麼能够這樣。

我當時真的想沖上来,一拳一拳打在噴shi嘴臉上。

加上這行門檻越來越大,我決定需在這裡好好地幹下来。

在与店長溝通後,我倆當即過去读門拜訪。

自己居住小區特别大,有幾千住戶。

那陣子我客源多瞭起來,我每天都在給客戶打電話,耍嘴皮子都快要磨烂瞭,水也來不如喝。

在我与房東打電話溝通房丫头價時,他一直在那偷聽,關註房價進展。

而這些對他來說隻是凉拌菜。

畢竟全是朋友,朋友会有什麼壞想法呢?

我還好,没有績效考评,但是各位店長的压力卻非常大,每個月的績效不減反升,畢竟每傢門店,光租金每個月都需要幾萬塊。

後來一次闲聊,我無意間說出我基本工资8000以後,我噩夢就開始瞭。

“還能够。”客戶看着我們穿一樣的衣物,知我們是一傢企业的。

由於我大学本科真实身份,店長對我照顧备至。

那一天招待瞭一位客戶,想租一套兩萬上下的店铺鋪。

“額,没问题的。”

果真,一對年輕的夫妇在看完房後,對房子价钱很滿意,決定見面聊一聊。

“哼。”他發出这个字之后就沒再理我。

剛開始的时侯確實是這樣,但是後來我才慢慢發現就是我錯瞭,

然后指著我說,“先從最基礎的租房子開始吧,这位師兄做得非常好,你和著他,學習下經驗。”

这个人從一開始也不希望我能坚持做下去,是排着擠掉我才慢慢心甘情愿。

中介日常生活其實挺辛苦的。

从我帶客戶看瞭一圈之后,客戶很滿意地選中瞭一套離地鐵很近一些房屋。

當晚的談判,当然以房東接纳不瞭客戶的价钱而失敗告終。

谁知就算我做起瞭租房子,也要被他如狗皮膏藥一樣粘著。

要論卷王职业,房地产產中介公司肯定可以算得上是一個。

而我的经历,是發生在另一個店長的身上。

于是,在當我這套房的房價降至一定价钱的时侯,我明白它馬上就需要賣掉瞭。

這種房地产產的門店,走在街上隨處可見,每個小區旁就会有好幾傢,競爭十分激烈,卷进飛起。

“你們組的这個新來的也没用嘛,還是学生呢。”

“这次我們值日,你怎麼能搶我們客戶呢?”

我當時還年輕,被這麼一喊就会有點下会來臺。

撬房東這件事情,确实給我造成极大的心理状态傷害。

當然現在隨著中介公司自身門檻提升,從業者素質變高,這種偏見才逐渐好轉。

剛開始的相處安全無事,反正我是這麼認為的,畢竟我隻是一個新手,對他並没有什麼威脅。

6

中介公司这个行業剛開始不被人接受,主要是在於人員素質很差,好多人受不瞭這裡的烏煙瘴氣而選擇離開。

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